7 ошибок в рекламе недвижимости, которые стоят вам клиентов

Листаю Telegram-каналы с недвижимостью — и каждый второй пост хочется пролистать. Тёмные фото, стены текста, цена где-то в конце. Одни и те же грабли, на которые наступают и новички, и агенты с десятилетним стажем. Разберём семь самых болезненных.

1. Пост без картинки

Текстовый пост в ленте Telegram или ВКонтакте — невидимка. Глаз не за что зацепиться, палец автоматически прокручивает дальше. По нашим наблюдениям, пост с баннером получает в 4–6 раз больше просмотров, чем голый текст.

Что делать. Всегда добавляйте визуал. Нет профессиональных фото — сделайте баннер с планировкой. Это лучше, чем ничего. Сильно лучше.

2. Фото, от которых хочется отвернуться

Тёмные, размытые, с заваленным горизонтом. Тапки в кадре, открытая крышка унитаза, вид из окна на помойку. Такие фото — антиреклама. Покупатель решит, что с квартирой что-то не так, даже если она в идеальном состоянии.

Что делать. Снимайте днём, при естественном свете, в широкоугольном режиме. Или вообще откажитесь от фото в пользу баннера с планировкой и ключевыми данными. Чистый профессиональный баннер лучше, чем «кривое» фото.

3. Цена спрятана (или её нет)

«Цена по запросу.» Классика. 90% покупателей просто пролистают. Люди ищут квартиру в конкретном бюджете — если цены нет, они не будут тратить время на переписку. А те, кто всё-таки напишет, часто окажутся не вашей аудиторией.

Что делать. Цена — на баннер, крупным шрифтом. Или хотя бы в первую строку описания. Без исключений.

4. Стена текста

Описание на 2 000 символов сплошным абзацем. Без структуры, без списков, без пробелов. Так не читают — так закрывают. Люди сканируют объявления, а не изучают как учебник.

Что делать. Выделите 5–7 ключевых характеристик. Используйте списки. Самое главное — в первые две строки. Остальное расскажете при звонке.

5. Все объявления — клоны

Когда в канале 30 постов, и все выглядят абсолютно одинаково — это спам. Подписчики перестают обращать внимание. «О, ещё одна такая же картинка» — и пролистали.

Что делать. Используйте разные шаблоны под разные типы объектов. Студия — один стиль, семейная трёшка — другой. В Plansay больше 40 дизайнов, подобрать подходящий — дело минуты.

6. Пост заканчивается в пустоту

Описали квартиру. Указали параметры. И... тишина. Что делать покупателю? Позвонить? Написать? Приехать и постучать в дверь?

Что делать. Призыв к действию — в каждом посте. «Звоните для просмотра», «Пишите в WhatsApp — отвечу за 10 минут», «Запишитесь на экскурсию по ссылке». Конкретно и понятно.

7. Сторис — мёртвая зона

Многие публикуют только в каналы. А сторис WhatsApp и ВКонтакте — бесплатный охват среди ваших контактов. Бесплатный. Каждый, кто сохранил ваш номер, увидит вашу публикацию.

Что делать. Для каждого нового объекта делайте баннер для сторис (1080x1920). Публикуйте в WhatsApp-статусы и ВКонтакте. Две минуты работы — дополнительные обращения, которых не было бы без этого.

И что в итоге

Все семь ошибок сводятся к одному: на подготовку визуала и текста нет времени. Объект появился — надо срочно опубликовать — выложили как попало — удивляемся, почему нет звонков.

Парадокс в том, что именно качественная подготовка экономит время. Один хороший пост вместо пяти плохих — и звонков больше. Если не знаете, с чего начать — загляните в наше пошаговое руководство по созданию баннера.

А если хотите, чтобы профессиональный баннер был готов за полторы минуты — попробуйте Plansay. Полностью бесплатно, без ограничений.